Клиент выиграл на торгах право приобрести квартиру в новостройке. По условиям сделки он должен был в установленный срок заключить договор с застройщиком и внести необходимую сумму. Часть стоимости новой квартиры планировалось покрыть за счет льготной ипотеки, а недостающие средства — получить от продажи квартиры на вторичном рынке, в которой он проживал с семьей.
На момент обращения в «Лемикс» свободных денежных средств для расчета у клиента не было, а до установленного срока оплаты оставалось около двух недель. За это время нужно было найти покупателя на квартиру стоимостью 23 млн рублей, провести сделку и получить деньги.
Дополнительным ограничением были сроки: ипотечные покупатели фактически не подходили, поскольку оформление кредита могло затянуть расчеты. Нужен был покупатель с собственными средствами, готовый быстро выйти на сделку.
Наши действия
Мы разместили квартиру на ЦИАН, «Авито» и «Домклик» и подключили платное продвижение объявлений. Объект быстро получил отклик: ежедневно проходило по несколько просмотров, причем квартиру смотрели реальные покупатели, а не агенты, предлагающие свои услуги.
С учетом жестких сроков мы ориентировались на покупателей с собственными средствами. Такой покупатель нашелся: квартира ему понравилась, и он был готов приобрести ее за заявленные 23 млн рублей без торга.
После достижения договоренности мы подготовили соглашение о задатке, получили необходимые документы со стороны покупателя, составили договор купли-продажи и организовали подготовку к сделке. Примерно за неделю стороны были готовы выйти на ее заключение.
Результат
Сделку удалось провести в сжатые сроки. Покупатель приобрел квартиру за 23 млн рублей без торга, а клиент получил необходимые средства буквально за несколько дней до того, как нужно было рассчитаться за новую квартиру.
Получив деньги от продажи, он смог вовремя внести свою часть стоимости, оформить льготную ипотеку на оставшуюся сумму и завершить покупку у застройщика.
Что важно учесть
Главная сложность альтернативных сделок — зависимость одной покупки от другой.
В этом случае важно:
- Рассчитать сроки всей цепочки. Ориентироваться нужно не на предполагаемую дату продажи, а на предельный срок, к которому деньги должны фактически поступить продавцу.
- Учитывать способ расчета покупателя. При жестком дедлайне оформление ипотеки может затянуть сроки сделки, поэтому финансовая схема покупателя имеет не меньшее значение, чем предложенная им цена.
- Заранее подготовить документы. Когда счет идет на дни, отсутствие нужной справки, согласия или другого документа способно задержать всю цепочку.
- Фиксировать договоренности с покупателем письменно. Цена, сроки выхода на сделку, порядок расчетов и обеспечительные платежи должны быть определены заранее — особенно если от этой сделки зависит следующая.
